摘要：电子商务的发展使得传统商务受到了前所未有的冲击和挑战，越来越多的企业意识到过去单一的传统商务模式已经不能够适应企业发展的需求。本文针对这一问题，首先从共存的角度分别讨论了两者在运作过程和本质特点上的区别，揭示出发展电子商务的竞争优势和必要性。从而引出传统企业电子商务化不可逆转这一趋势性问题，在这一部分，文章主要从传统仍具生命力、传统应居安思危、网络与传统的整合三个方面阐述了电子商务引发的传统商业革命。同时针对传统企业的电子商务化，讨论了传统企业在电子商务化过程中存在的误区、传统企业距离电子商务有多远、传统企业如何进行电子商务化等具有针对性的问题。随后，通过阐述电子商务与传统商务二者互补、不可替代的关系，再次揭示出电子商务与传统商务的深入结合，将给企业带来更强劲的生命力这一主题。最后，将一个电子商务企业和一个传统商务企业分别在电子商务与传统商务两者结合下的商务活动作为本文的实例。

关键词：电子商务  传统商务

Abstract：The development of e-commerce make traditional commerce get massive impact and challenge as it never did before,more and more enterprises feel the single traditional commerce mode before has not fit for the necessary of interprise developing.Aim at this problem,firstly,open out the competition advantage and necessity of developing e-commerce by separately discussing the difference about operation process and essential in concomitant view.Sequentially lead the issue of traditional enterprise trend to be unchangeable full of e-commerce,in this part,the article recounts the traditional commerce revolution which caused by e-commerce primarily from three aspects:tradition still has vitality, tradition should be prepared for danger in times of safety,and combination of internet and tradition.Simultaneity,as the article targets on the e-commercify of traditional cooperation,it discussed pertinensive issues, such as, the errors exist in the process of traditional cooperation e-commercification,how far away tradional cooperation is from e-commerce,how should traditional cooperation e-commercify,est.Afterwards,through the elaboration of the supplementary and irreplaceable relationship between the electronic commerce and the traditional business,and once again demonstrated the union of electronic commerce and the traditional commerce will bring a stronger vitality to an enterprise.Finally,we can use an e-commerce enterprise and a traditional business enterprise operated under the combination of e-com and tradtional business activities as the examples for this article.

Key words：electronic commerce  traditional business

1电子商务与传统商务的区别

1.1 运作过程中的区别

1.1.1 传统商务的运作过程 

传统商贸交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。

1.1.2 电子商务的运作过程

　　在电子商务环境下，商贸实务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋商、合同的签定与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。

1.2 本质特点上的区别

    （1）对于电子商务而言，“信息流”是最基本的一种“流”，所有电子商务都包含有“信息流”，没有“信息流”?; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">则不成其为电子商务。而传统商务则不一定必须有“信息流”。

    （2）电子商务中的“信息流”一般是以“数据信息”为表达形式，通过采用现代信息技术进行存储、处理、传输，特别是通过计算机和网络实现的。而传统商务中的“信息流”则是以纸介信息载体为主实现的。

    （3）对于电子商务而言，“信息流”、“资金流”、“商流”三者至少有一种必须是以“数据信息”为表达形式，进行存储、传输、处理，否则就不成其为 “电子商务”。较为完备的“电子商务”应该是三者皆以“数据信息”为表达形式进行存储、传输、处理。

    （4）根据上述三点可以看出，电子商务的本质特点是以“数据信息”为表达形式进行有关商务的“交换”和“流通”，这也是电子商务与传统商务的根本区别所在。

1.3 电子商务的竞争优势

    （1）电子商务将传统的商务流程数字化、电子化，让传统的商务流程转化为电子流、信息流，突破了时间空间的局限，提高了商业运作的效率，并有效地降低了成本。

    （2）电子商务是基于互联网的一种商务活动，互联网本身具有开放性全球性，特点，电子商务可为企业个人提供丰富的信息资源，为企业创造更多商业机会。

　  （3）电子商务简化了企业与企业，企业与个人之间的流通环节，最大限度地降低了流通成本，能有效地提高企业在现代商业活动中的竞争力。

（4）电子商务对大中型企业有利，因为大中型的企业需要买卖交易活动多，实现电子商务能有效的进行管理和提高效率，对小企业同样有利，因为电子商务可以使企业以相近的成本进行网上交易，这样使中小企业可能拥有和大企业一样的流通渠道和信息资源，极大提高了中小企业的的竞争力。　　

（5）电子商务将大部商务活动搬到网上进行，企业可以实行无纸办公化节省了开支。

2传统企业电子商务化不可逆转

2.1 传统仍具生命力

2.2 传统应居安思危

2.3 网络与传统的整合

电子商务与传统渠道的完美结合，营销主体的动力机制和压力机制才能真正启动，近而形成多种形式的市场营销渠道，实现全社会商品的多渠道经营。这将成为未来最主要的商业模式。

2.4 电子商务引发传统商业革命

    （1）从传统商业四大流程来判断，BtoC电子商务是不同于任何传统商业业态的崭新业态。

　  （2）从BtoC电子商务的商圈范围来进行判断，它是不同于传统商业业态的新型业态。

　  （3）从BtoC电子商务这一业态所供商品价值形态的核心本质以及价值构成来判断，它是殊异于传统商业业态的全新商业组织模式。

3传统企业的电子商务化

3.1 传统企业在电子商务化过程中存在的误区

3.2 传统企业距离电子商务有多远

3.3 传统企业如何进行电子商务化

3.3.1 传统企业电子商务化的步骤

3.3.2 企业进入网络经济的最高阶段是与创新紧密相连的

3.3.3 传统企业电子商务化的三种途径

4传统商务与电子商务的共存共荣

4.1 传统商务与电子商务的相互关联

    （1）传统的经销商经过长期的经营已具有相当规模的资产和资金的积累。

    （2）大多数传统经销商拥有自己稳定的供销渠道和良好的销售服务。

    （3）传统经销商丰富的经营理论和经验更是大多电子商务公司所欠缺的。

4.2 电子商务与传统商务的深入结合，将给企业带来更强劲的生命力

传统企业和电子商务相结合，将是未来经济发展的方向，必须以积极的心态，根据自身条件主动和稳步地推进，才能在信息化带动工业化的潮流中，站稳脚跟，不被淘汰。

5案例分析

6总结

电子商务是信息技术涉足经济领域的必然产物，它不是独立于传统产业企业之外的事物，它依托于传统产业企业，又深刻地改变着传统产业的企业作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽了企业的利润空间。因此，传统产业企业和电子商务相结合，将是未来经济发展的方向，必须以积极的心态，根据自身条件主动和稳步地推进，才能在信息化带动工业化的潮流中，站稳脚跟，不被淘汰。