要先了解企业的情况,谈的对象的角色是主管经理还是老板,不同的人要有不同的对策, 如果是部门经理有时他会谈他所负责的哪一部份的内容比较多.要引导他们的思想到系统这里来,让他觉得我们的软件是最合适他们的。如果是老板他就会关心整个企业的运作情况,可以从以下几个方面下手,业务的运作情况,也就是订单的情况,资金链的运作情况,比如说订单的物料成本,采购金额,与库存金额,订单的生产情况,质量问题。要给负责人一个清淅的思路,上了系统后整个企业就情况就透明了,所有的问题都能及时的反应并得到解决,最终得了提高效益与降少成本的价值。最终还是要找能拍板的决策人谈！~

说的没错，不过目前就是怎么让企业的决策人给你足够的时间来听你阐述！怎么一下子就把他的注意力吸引过来？

对于企业而言,企业的决策人是比较忙的,如何让决策人在百忙之中抽出时间来了解我们的系统,这可要对症下药.
一、当决策人发现企业存在很多问题时，他会从不同的渠道去寻找一些管理软件，这就有利于我们与之交谈。
二、有些决策人的专业水平不高，他只能借助于一些相关部门的信息来管理企业，决策人最终的目的性在于提高企业的利益。做好相关部门的工作也是我们工作上的重点。但相关部门可能会对他所负责的部门做详细的了解。但只要我们能提供一个清晰的思路，上了系统可以给他们企业带来多大的效益。让企业对我们软件产生兴趣。