我们全体凯帆人要做专业的行业软件,我们的目标是把凯帆软件的管理思想灌输给每一个工艺品工厂的老板,到那一天,我们就只能每天在家里数钱了,呵呵

严重同意！
要把思想灌输给别人，自己就要有扎实的基础、系统的思想。所以希望大家把自己零碎的知识、经验按照文件夹的分类形成条目，或者编辑修改他人的条目。
多人的零散知识经验就会形成系统的知识，涓涓细水终究汇成江河。打造凯帆的专业形象，实际上就是打造每个员工的专业素质。
我们一起努力吧，大家都来参与凯帆知识库的建设，这将带动我们每一个人素质的提高，也为我们能更快的复制自己，创造更多的凯帆人形成一个良好的培训体系。
你觉得一个凯帆人该熟悉什么，该掌握什么技巧，该如何沟通。。。。。那就来写吧！不会？没有关系，你可以先列一个框架，谁熟悉谁来写，只要有用就行。
这是一个学习的平台，一个知识共享的平台，一个共同提高的平台，更是一个打造团队的平台。我希望最后每个人都是最出色的，每个人都能独挡一面，每个人都能按这种模式打造一个团队出来，最后呢那就是凯帆软件遍布全国，嘿嘿，那时我们就在家数钱玩啦。

协作－勤奋－诚信－务实
一个普通的凯帆人，团结，协作，勤奋，激励，共同的目标；
一个普通的凯帆人，不断学习的毅力；不懂，没有关系，我学；
一个普通的凯帆人，沟通能淋漓尽致的发挥才华；
一个普通的凯帆人，成果并不重要，重要的是我学到了什么。

个人认为销售最重要的是感染力+基本的企业管理知识＋适当的销售技巧。
感染力应是品性，并非一昭一夕；
企业管理知识可以学习；
销售技巧任人而异。

我记得以前我们公司的销售曾对我说，
销售是打开天窗说亮话，进入梦香；
实施是关其门窗做实事，梦中惊醒。

要做ERP销售，首先对工厂的业务流程和行业产品要熟悉，这样可以更好的和客户沟通，其次对凯帆ERP系统的总流程和系统对企业的管理思想要熟悉，对ERP知识的学习可以提高一个人的素质，提高你讲话的水平，最后也是最重要的就是对凯帆ERP和自己的信任，自信很重要，这个世界没什么大不了的，全部属于我们年轻人，相信自己、相信凯帆ERP、更相信凯帆这个团体，让我们全部凯帆人共同努力，迎接胜利的到来。

我们对ERP销售进行分解如下：
订单：销售ERP产品；

工艺研发：
1：企业管理方面的知识，不需要精，只需要懂；
2：凯帆ERP的总体流程和管理思想来源于企业的管理思想。因此熟悉企业管理流程的情 况下，对凯帆ERP的管理思想，自然就熟悉了。或者说熟悉了凯帆的系统管理思想，自然也就对企业管理流程有个总的认识；
3：熟悉销售技巧，提升个人素质；
4：电话营销；
5：客户谈判；
6：签订意向。
7：ERP实施。
8：订单完成。
材料采购：
1：采集企业管理知识；
2：采集凯帆ERP管理思想；
3：采集客户信息
开始生产：
0：企业管理思想和ERP软件思想整合为销售人员的谈判思想（半成品）；
1：过滤客户，产生目标客户；
2：客户谈判；
3：系统演示；
4：QC检查，若有疑问转入第2步骤，无疑问则转入下一步；
5：签订订单合同；
6：项目经理开始实施；
7：订单完成
总结：
1：实施周期太长，影像实施数量，如何提高产量？
2：实施成本太高，如何节约？
3：销售周期太长，影响销售数量，如何提高产量？
4：销售成本太高，如何节省？
5：损益表如何体现？
......

专业的ERP需要专业的销售人员，我们都还不够专业，所以我们要更加努力