销售针对的客户可以划分为几种客户：
1：没有实际需求的ERP陌生市场；
2：管理已经存在瓶颈，有一定潜在需求的ERP认知市场；
3：有实际需求，对ERP的需求进入实质性的选型阶段的ERP成熟市场；
4：进行招标或锁定在几家ERP供应商的ERP竞争市场；
5：已经应用ERP部分软件，会进一步应用ERP软件的需求的ERP服务市场；

与20%的客户做80%的生意。也就是把80%的时间和工作集中起来，用来熟悉占总数20%的对自己最重要的那部分客户。

要说服第1点的客户上系统，简直就是拿鸡蛋碰石头。我们目前的客户应该是锁定在2－4的客户类型。